2024第四届先进电池产业集群论坛聚焦新能源企业出海机遇与挑战

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海外市场需求大

近年来，全球能源转型趋势日益显著，国际市场对新能源“新三样”产品的需求不断上升。受多种因素影响，海外市场在新能源汽车普及率、充电设施完善程度和储能产业成熟度等方面，与我国市场相比存在较大差距。这一现象引起了众多新能源企业对海外市场广阔前景的关注。经过综合考虑能源保障和成本开销等因素，新能源产业在国外展现出了极大的发展前景。

欧洲多国正积极推广新型能源汽车，希望减少对传统燃油车的依赖。以葡萄牙和荷兰为例，这些国家对于新能源车辆的需求逐年增长，这为中国的新能源汽车企业提供了广阔的市场空间。

出海仍处早期阶段

屠枫，新能源领域的权威专家，提到尽管许多新能源行业的领头羊已将业务延伸到国外，但整体来看，这些业务还处于起步阶段。在全球市场的供需分析中，我们注意到至少还有3到5年的发展潜力。众多企业刚刚涉足海外市场，无论是业务范围还是市场知名度，都还有很大的提升余地。

尽管个别企业在海外市场取得了一定销售业绩，但整体而言，这一比例并不算大。比如，一家知名的新能源汽车品牌，其海外销售量仅占全球总销量的十分之一，由此可见，国际市场仍有广阔的发展潜力。

出海优势显著

我国新能源产业在人才、技术、供应链及成本上展现出明显优势。众多高校培养了众多新能源专业人才，为企业提供了坚实的智力支持。在技术方面，我国企业在电池、电机电控等领域已达到国际领先水平。供应链体系完善，各类零部件生产商配套齐全，保障了生产的高效运行。而且，规模化生产大幅降低了产品成本。

我国某新能源电池企业以先进技术为基础，依托完善的供应链，不仅保证了产品质量，还大幅削减了生产成本，在国际市场中展现出强劲的竞争力。

出海难题不少

屠枫提到，企业进军国际市场并非易事，途中会遇到诸多挑战。首先，受地缘政治影响，贸易政策时常变动，这无疑会让企业的出口之路更加坎坷。其次，全球供应链的重新组合并非易事，从国内到国外，供应链可能存在缺陷和需要改进之处。再者，跨文化管理也是一个难题，由于各国文化差异明显，管理和员工之间的观念很难统一。最后，国际化企业的组织能力还需持续加强。

南美洲部分国家政治局势不稳，贸易法规变动频繁，这对一家新能源企业的出口业务造成了较大影响。

供应链海外布局

国内新能源产业已建立起较为完备的供应链网络，但在国际市场上，却常面临供应链不完善的挑战。在拓展海外业务前，我国企业必须对目标市场的供应链状况进行详尽的调查和梳理。目前，一些领先企业会连同上下游的合作伙伴一起走出国门，根据当地的具体情况对供应链进行相应的调整和改进。

在东南亚投资建设产业园期间，该中国企业引入了国内电池材料生产商至当地，同时与当地加工企业形成了伙伴关系。此举不仅提升了供应链效率，也确保了供应的持续性和灵活性。

国际化蜕变升级

屠枫强调，若企业欲实现“走出去”的目标，需完成从国内到国际的转型。为此，企业需深刻理解并适应所在地的文化，建立健全的海外管理和运营体系。此外，还需培养一支能管理跨国企业的人才团队，提升跨文化团队协作的技能。企业不仅要跨出国界，更要融入当地，服务当地市场，提升自身声誉和竞争力。

该公司在澳大利亚设立分支机构后，积极引进当地人才，促进文化交流，并与社区生活紧密融合。此外，针对当地市场特点，推出了一系列特色产品，赢得了消费者的普遍赞誉。

读到这儿，你或许会琢磨，新能源公司进军海外，最大的挑战究竟是什么？若这篇文章给你带来了一些思考，不妨给个赞，或者分享给更多人看看。

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