小红书营销方法论众多，如何获取全链路实操方法

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当前许多小红书教程仅限于该平台，其核心在于商业推广，而非小红书本身。今天我将为大家介绍小红书全链路营销策略中的核心内容。

明确生意目标

在确立小红书的目标之前，必须首先搞清楚整个商业计划的目标。由于产品处于不同的生命周期阶段，面临不同的市场竞争状况，其核心推广目标也有所不同。需要根据推广任务来评估，小红书是否是完成目标性价比最高的平台。例如，如果目标受众是年轻女性，或者女性消费者与高单价产品相结合，那么可以考虑将小红书作为展示产品的平台。

性价比评估

推广闺蜜机时，我们主要针对的是25至35岁、消费能力较强的二三线城市女性。在抖音上做广告，其成本相较于小红书要低得多。不同的平台各有特点，用户群体也不尽相同。因此，推广时必须根据实际情况来选择，全面考虑性价比，不能仅将小红书视为唯一的推广渠道。

搜索份额研究

在搜索特定品类关键词时，红书应用搜索页面上前xx位中，该品牌笔记的数量占比及其排名情况值得关注。针对成熟的品类，需关注在小红书品类上下游搜索词中，自家品牌词的排名表现。上游词反映了品牌在消费者心中的认知度，而下游词则体现了种草的效果。若想吸引更多优质流量，需深入挖掘曝光层和转化层。

KOC 效果难题

KOC的创作能力普遍不如KOL。要让KOC创作出既吸引自然流量又能融入品牌内容的笔记，这相当困难。除了奶茶、咖啡这类容易植入的产品，大多数产品交给KOC操作效果都不理想，这也是营销中需要克服的一个流量承接难题。

模型象限划分

小红书上的广泛铺量做法已不再适用，KFS 模式需要更细致的划分。针对不同品类和品牌发展阶段，产品服务被划分为四个区域。对于新品牌和新品类，可以采用逆向漏斗模型，但在布局信息流页面时，必须解决如何吸引关注的难题。由于新产品和新品类在搜索中难以获得大量流量，因此提高发现页面的吸引力至关重要。

实践经验成果

自去年年底起，我们着手整理小红书的营销全流程策略，经过四个月的实践与检验，策略得以完善。诸多观点和操作都是我们在摸索中不断积累、克服困难所得。期待这些心得能为各位在小红书营销之旅提供一些灵感。

在使用小红书进行营销时，大家有没有遇到什么挑战？请点赞、留言或转发本篇文章，让我们共同探讨。

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