李诞小红书直播间：心灵马杀鸡与诞式建议如何成就买手榜第一

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直播带货领域竞争非常激烈，大多数主播都是通过不懈地介绍商品和推出促销活动来吸引观众。但李诞在小红书上的直播方式与众不同，这或许会让那些辛勤付出的主播们感到意外。

“诞的小卖部”登场

今年，久未现身的李诞在小红书上开设了“诞的小卖部”。直播间内，没有华丽的灯光和浓妆，李诞以素颜亮相，开始了他的独特直播，再次出现在公众面前。相较之前在其他平台的直播，这里并非只是单调的工作场所，更像是他追求兴趣、寻找快乐的小天地。

独特的直播作风

李诞的直播间，观众若对产品有疑问，他并不按常规做法，而是直接让热情的网友互相评论并协助解答，这让他看起来不太爱多说话。多数时候，他更倾向于和观众进行心灵交流，谈论一些生活小事，分享自己的心得，对介绍产品并不太上心。尽管如此，观众们还是挺喜欢这种轻松的氛围，看得很愉快。

读信与产品互动

直播中，李诞会选择一些有趣或富有戏剧性的网友来信来读，同时提出他特有的“诞式”见解。读信过程中，产品只是偶尔露面，并未被特别提及，就像是李诞荒诞表演中的一个小角色。这种做法非常独特，产品虽不显眼，却让人印象深刻，完全打破了以往直播推销产品的常规。

直播态度之辩

网友称自己熬夜直播很努力，李诞回应道：在便利店直播让他觉得开心，仿佛在玩游戏，这并非他的正式职业。与那些拼尽全力追求销售额的主播相比，他更喜欢这种轻松的直播方式。以前直播对他来说是份职业，但现在在“诞的便利店”里，他更重视的是内容交流，销售额则成了次要的。

观众与选品考量

数据表明，李诞直播间的观众多来自一线城市，他们更看重商品质量而非价格。直播间在内容策划、商品挑选和讲解方式上，都充分考虑了这些观众的特点。商品以幽默的方式展示，观众乐意为此种特别的表演支付更多费用。所售商品与主播风格及观众需求相符，使得交易过程更为流畅自然。

新可能的探索

李诞的直播带货，实质上是表演与产品价值的结合。这种直播与单纯的商业直播有异，它追求个人表达与盈利的平衡，内容价值更胜于产品。在AIGC时代，内容创作者面临诸多挑战，但像李诞、董宇辉这样的特色主播，其个性难以被取代。那家“诞的小卖部”究竟是一时兴起之作，还是商业团队精心策划的成果，其呈现出的诸多创意，确实引人深思。

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