7月22日小红书发布对谈视频，COO定义电商为生活方式电商支持个性商家

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多元生活方式的时代，电商的发展方向成谜。在小红书首席运营官与学者交流的过程中，我们得知了“生活方式电商”的新概念。那么，这一概念背后隐藏着怎样的商业运作规律和市场需求走向？

“生活方式电商”定义

7月22日，小红书推出了一段COO柯南与学者薛兆丰的对话视频。在这段视频中，柯南首次将小红书电商描述为“生活方式电商”。这种电商模式不仅涉及产品销售，更在于为用户实现他们向往的生活。随着生活方式的日益丰富，用户需求也在不断细化。小红书电商的使命，就是帮助用户挑选出满足他们个性化需求的商品。

用户对商品的要求日益提升，不再满足于传统分类中的产品，他们渴望找到与自己的生活节奏相契合的商品。如今，不少消费者不再仅仅购买普通鞋子，而是寻求那些能匹配自己特定场合和身份的鞋款，比如跑步爱好者会仔细挑选那些能匹配自己跑步速度的跑鞋。

经济学视角解读

薛兆丰在对话中指出，从经济学的视角看，产品提升品质，其实是从寻求共性转向追求个性。在庞大的人群中，用户对个性化的需求占比相当大，这对电商行业的发展产生了重大影响。随着消费者收入和消费观念的演变，市场上那些标准化的商品已无法满足众人的口味，人们更倾向于追求那些独特且有个性的商品。

在服装行业，那些缺乏新意的款式已经不再吸引顾客，大家更倾向于购买定制或独特设计的服装。因此，商家必须关注消费者独特的需求，推出更多有差异化的产品，以跟上市场的步伐。

搜索行为反映需求

用户的特定需求在搜索行为中得到了直接反映。根据2024年6月的数据，那些能够准确表达用户具体需求的长尾关键词，在小红书的搜索词中占据了超过六成。在小红书上，用户在搜索时倾向于使用更具主观性的语言，搜索词的字数也较多，描述得更为详尽。例如，“适合大体重、脚丫较胖的儿童跑鞋”这样的搜索词就十分常见。

用户对产品搜索结果不再满足于泛泛而谈，他们渴望找到能满足自己特定需求的商品。若商家能准确把握这些搜索动向，便能更有效地调整其产品及营销策略。

激活人的力量

柯南觉得，生活方式电商的核心是要调动电商平台中人的积极性，打造出贴近日常生活的购物环境。这里的“人”不仅指消费者和用户，还包括小红书的买手和负责人。他们能够根据用户需求来设计、搭配和挑选商品，从而为用户带来更多价值和独特的生活方式体验。

小红书上的买手和负责人，就好比是我们身边的购物顾问。他们凭借对生活的深刻理解和丰富的经验，给消费者提供了众多实用的购物建议。这样一来，购物就不再仅仅是交易，而变成了一种充满生活乐趣的体验。

买手时代的崛起

2023年，小红书将电商功能引入社区，宣称“买手时代已经到来”。这些买手主要是平台上的原创作者，他们对生活有着深刻的理解，对生活方式有着独到的见解。他们根据用户的需求，精确地挑选优质商品。凭借自己的实际使用体验和审美眼光，买手们向用户推荐各种商品，帮助用户更轻松地找到心仪的好物。

美妆买手会针对各类肤质和肤色，为顾客挑选合适的护肤品，同时传授化妆心得。这种信任关系在买手与顾客之间逐渐形成，是小红书电商系统中不可或缺的一部分。

主理人群体壮大

今年，小红书上的电商“主理人”队伍不断扩充。比如，时尚领域的@王微主理人，她拥有超过二十年的服装供应链背景，专门为微胖体型女性提供穿搭建议。在直播过程中，她能够直接展示穿搭的实际效果，并且能够根据消费者的需求来调整商品组合。尽管她的粉丝数量还不到一万，但仅仅半年时间，她就能在一个月内实现近三百万的销售额。

小红书的主理人成为众多追求生活方式且掌握供应链人士创业的首选之地。他们利用小红书这一平台，将个人的生活体验和精选商品视角分享给用户，满足了用户多样化、个性化的需求。你认为这种“生活方式电商”的模式未来能走多远？快来评论区发表你的观点，别忘了点赞和转发这篇文章！

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